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【コラム】同調するとつい買ってしまう…「バンドワゴン効果」とは?

バンドワゴン効果

テレビや広告を見ていると

「会員数○○名突破」「当店NO.1の人気商品!」

と言うような表記をよく見掛けますよね。

これは「バンドワゴン効果」という人の群衆心理における同調現象のひとつです。

 

バンドワゴン効果とは?

バンドワゴン効果について

 

「バンドワゴン効果」とは、大勢の人がある商品や、事柄を支持している場合、それらへの支持が強くなるといった現象のことをいいます。

バンドワゴンとは、「行列の先頭を行く楽隊車」のことです。

「バンドワゴンに乗る」というと、時流に乗る・多勢に与する・勝ち馬に乗るといった意味になります。

「みんながやっているから」「みんなが買っているから」という理由に基づく安心感、購買欲求などもこれに当てはまります。

 

行列のできるラーメン屋は美味しいのか

行列のできるラーメン屋さんでそこまで美味しくなくても、

「美味しい」と感じてしまう現象もバンドワゴン効果が影響しているそうです。

果たして、本当にこのバンドワゴン効果が実際にあるのかを調査したデータがありました。

同調マーケティングの結果は…?

今回の「同調マーケティングの検証」は以下の通りです。

調査概要
消費行動の際に「売上個数を表示することによって、選択に影響するのか」を店舗での実販売にて調査を実施

 

バンドワゴン効果実験

 

具体的には、

店頭にて調査対象商品の先週の売上実績を表示した場合と
表示しない場合で売上個数を比較しました。

その結果、

表示なし 表示あり
来客数 1949 1668
購入数 470 474
購入率 24.11% 28.41%

なんと購入率に関しては、

117.8%にUPとなりました。

【まとめ】 商品やサービスの告知に「バンドワゴン効果」を使ってみよう!

ブログやサイトを用いた集客や、アフィリエイトの記事作成の際には、

このバンドワゴン効果を意識して、記事を作成するとかなり効果的です。

ぜひ、皆さんも試してみてください。

最後までお読みいただきありがとうございました!

 

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